Scrisoare deschisă Paolo Consult

Destul de controversat, din cauza acuzaţiilor lansate în piaţă, în această arie de activitate s-au format două tabere, cei care îl condamnă şi care fac tot posibilul să îl pună la zid, şi cei care îl susţin şi îi iau apărarea. La fel ca şi el, toate societăţile comerciale au avut şi urcuşuri şi coborâşuri, dar ca să vă faceţi o idee despre ce este vorba, vom intra puţin în detalii.

Paolo Lucaccioni se află în România de peste 11 ani. A facut consultanţă pentru o firmă din Arad care era specializată în tutun. Ulterior a fost convins de către un conaţional să se ocupe de vânzarea butaşilor de vie. A fost o ocazie bună, ţinând cont mai ales de faptul că în Italia familia Lucaccioni deţine 50 ha de viţă de vie. După ce a intrat în această zonă de activitate, a descoperit că exista o nişă pe care românii nu au dezvoltat-o şi anume, prestarea de servicii în domeniul viticol şi pomicol. Aşa că s-a hotărât să pornească pe acest drum. A apelat la producătorii de butaşi din Italia (cei cunoscuti pe piaţă ca fiind de mare prestigiu “Rauscedo”), la furnizorii de material din Italia şi Franţa pentru sistemele de susţinere. Cu alte cuvinte, a apelat la cei mai buni pentru a deveni cel mai bun. De asemenea, a contactat firmele de leasing pentru a putea achiziţiona utilajele necesare. Toate aceste lucruri le-a îndeplinit cu succes şi, având cu ce să facă treabă, s-a apucat de lucru.

Este primul prestator de servicii din domeniul viticol şi pomicol care a adus conceptul de “PLANTAŢII LA CHEIE”. A fost de la bun început şi încă este blamat de concurenţă. “Când nu-ţi faci treaba aşa cum trebuie, încerci să gaseşti alte soluţii ca să îţi faci loc pe piaţă...”, spune Lucaccioni depre cei care îl discreditează.

S-a apucat de lucru şi de contracte, având încredere deplină în onestitatea românilor cu care a colaborat, însă acest lucru l-a costat şi la propriu, şi la figurat. A rămas cu un gust amar după colaborări ce au sfârşit prin contracte neîncasate ale unor persoane de altfel cunoscute. “Nu vreau să fac publice aceste nume pentru că totuşi respect confidenţialitatea clienţilor mei, însă probabil că la un moment dat o să aflaţi despre cine este vorba...”, a precizat Paolo Lucaccioni.

Îi este greu să lupte cu mentalitatea şi birocraţia din România, însă aşa cum recunoaste şi el, a dat şi peste români cinstiţi şi a avut parte de colaboratori care îi sunt alături şi acum. “Nu m-a interesat niciodată să vând, ci m-a interesat să colaborez cu clienţii mei, să vin în întâmpinarea nevoilor acestora şi să le ofer sprijinul necesar”, spune Lucaccioni.

Problemele au început să apară şi la el la fel ca peste tot, atunci când au început zvonurile legate de criza financiară. Clienţii au început să întârzie cu plăţile, păstrând banii pentru necesităţi proprii, fără să le mai pese că lucrările lor erau finalizate şi că furnizorii trebuiau să primească banii pentru serviciile prestate şi materialele montate. Asa cum o problemă nu vine niciodată singură, în încercarea de a redresa situaţia, a făcut angajări ce s-au dovedit apoi a fi complet neproductive, deoarece oamenii în care a avut atâta încredere s-au dovedit într-un final a fi de o calitate îndoielnică şi care au înrăutăţit situaţia.

Succesul constă însă în ambiţia şi caracterul pe care acesta le are. “Concurenţa profită de orice moment pentru a mă denigra şi se agaţă de tot pentru a câştiga teren în piaţă, însă la final ei nu fac faţă unei plantaţii la standarde europene pentru că nu au nici muncitorii experimentaţi, nici utilajele şi nici dorinţa mea de colaborare. Oricum trebuie să mulţumesc societăţilor de la care am utilajele, furnizorilor şi colaboratorilor care mă susţin, pentru că atunci când am început să am probleme s-au văzut cu adevărat cei care vor să facă afaceri profitabile, nu doar nişte vânzări rapide pe termen scurt. Aşa că eu sunt aici, nu am plecat şi nici nu plec, aşa cum se aude în piaţă. Lupt să îmi revin şi o să demonstrez tuturor cine sunt cu adevărat. Iar succesul nu se obţine uşor, el nu vine decât prin muncă, muncă, muncă şi prin sacrificii. La final, se vor vedea rezultatele, pentru că ceea ce contează cu adevărat sunt faptele, nu vorbele!”, concluzionează Paolo Lucaccioni.

Departament Marketing
Paolo Consult SRL